こんにちは。心理学が大好きな、法人事業部渡邉です。
本日は、「商品の流行らせ方」についてお話したいと思います。
なぜこの商品って流行ってるの？？って疑問に思ったことはありませんか？
少し前に流行った食べ物と言えば「タピオカ」や「マリトッツォ」
言葉で言うと「チルい」、「〇〇しか勝たん」。文化的風潮ですと「平成レトロ」などなど…（いまは平成を懐かしく想うんですね）
流行りと社会心理学について
モノってなぜ流行りがあるんだろう？って思ったきっかけは、学生時代に社会心理学を専攻していたからかもしれません。
個人の心理、集団の中の個人の行動、社会現象・社会問題の中で無意識に行動してしまう人の動きについて研究していました。
この社会心理学、実は「流行り」に大きくかかわっていること、ご存じでしょうか？
流行りは人為的に作られたものがほとんどで、モノを売る側が「今度はこれを流行らそう！」と提案し、ターゲット層や年齢を選別、メディア等に広告を出すことが昨今の流行りの作り方なのです。
もちろん全てが作られた流行ではなく、作品そのものの面白さ、社会の状況、人為的なバックアップと様々な要因が絡み合って流行りは生み出されています。その中で私が学んだ「商品の流行らせ方」をご紹介したいと思います。
はじまりは就職活動
当時、就職活動の一環で「企業に訪問し、その企業の社員になったつもりで仕事をする」カリキュラムがあり、某大手広告代理店にエントリーシートを提出したところ、運よく抽選に当たりその会社へ着慣れないリクルートスーツでドキドキしながら訪問。
１００名が集まって１０組にグループ分けをされ、指定の番号がある円卓に座りました。
時間になると大きなスクリーンに一言「焼芋を売ってください」
「焼芋を売ってください」
某大手広告代理店が就活生に出したお題は「焼芋を売ってください」でした。
あるメーカーから、焼芋をもっとたくさん売りたいと依頼があり、流行らせるにはどのようにしたらよいのかを考える仕事でした。
注意事項として
①焼芋そのものを売ること。
②スイーツとして売ってはいけない。
（例：焼芋ドーナツ、焼芋ソフト、紫芋のケーキなど調理されているものは✕）
③タレント等有名人の起用案はＯＫ。
④広告媒体は好きなものをチョイスＯＫ。→広告費は問いません。
その条件の中、最終的にクライアントがいるつもりで発表し、一番良かったチームを投票し、１位を決めるといった内容のものでした。
☆焼芋ってみんな知っている食べ物ですよね☆
私たちチームは「焼芋」ってどんな存在か？冬限定の食べ物？ほっこりするよね。誰かに分けやすい食べ物だね。香ばしい香りとホクホクとしたあの甘さがたまらない。子供やお年寄りが好きなイメージだけど、若い人をターゲットに流行らせてみようかなどなど、、
様々な意見が飛び交う中、私は「食べたくなるを誘導する人の心理」を考え、若い人をターゲットに絞り、新しい購買層の獲得を提案しました。
流行りを作り出そう
焼芋の種類ってたくさんあるのご存じですか？
「紅あずま」「安納芋」「紅はるか」「シルクスイート」。焼芋一つで味比べが出来るんです。
さらに、甘みはあるけど、ヘルシーで栄養価も高い！！
そこから、毎年のダイエット流行に乗せて若い人をターゲットに絞り、焼芋の食べ比べイベント開催とヘルシーで栄養価も高く、安価でおいしいを売りにてダイエット企画に結びつける！
そして最後にキャッチコピーとして「隣の大切な人と焼いもを割って一緒に食べよう」をコンセプトにプレゼンしました。
結果・・・なんとこのプレゼンが１位を獲得！！
焼いもをダイエットに結び付けたことが評価されました。
日本社会では、毎年のようにダイエット商品や食品、エクササイズ、筋トレが流行ります。その絶対的な人々の興味や関心に乗り、社会心理学を用いて人為的に焼いもを流行らせることもできるんです。
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